英国诗人狄兰·托马斯以复沓之美沉吟——“不要温和地走进那良夜。”

或许,诗人不知道亚洲的东方,在气温陡降的中国,走进良夜需要温暖,需要一桌火锅,以及它的伴侣,一起在凛冽中感受火锅的沸腾和气泡水的酣畅爽利。

一边是火锅的火热,一边是气泡水的清爽,两者的慰藉交融,其实是Z世代生活的常态,这是他们的良夜。

█火锅伴侣的符码意义

火锅是一个国民级的餐饮品类。

尤其是在当下这个气温骤降的天气,火锅成了凛冽寒冬中的暖身佳品,身心在滚腾的食物、麻辣的味觉、闹热的场景中,得到胃口的满足和心灵的释放。

旺盛的火锅需求背后,也得益于最佳CP——苏打气泡水。对于最爱吃火锅的重庆人来说,一定不能少了重庆人自己的气泡水——优之良饮,左手拿着优之良饮,右手涮着火锅,一口麻辣一口清爽,身心暖暖的。

“红汤微辣是重庆人最后的妥协”,对于嗜麻嗜辣的重庆人而言,火锅虽然美味却不免油腻。优之良饮正好弥补了这一缺陷,健康而清爽,一口解腻,放肆喝不怕胖,抚平了火锅控们的焦虑。

优之良饮,是火锅最佳的伴侣,相互成就,满足Z世代的需求,成为他们沟通的社交符码。

事实上,在当下的饮料市场,没有特别适合解辣、解油腻、爽口的软饮,针对这个市场空缺,优之良饮就是切解腻需求,与火锅点合作,将解腻场景打透。

横空出世的优之良饮有点陌生?

其实,虽为新锐品牌,但优之良饮却系出名门,其背后的生产方是重庆钰鑫实业集团,作为重庆人都爱喝的“山城啤酒”的生产方之一,钰鑫集团对饮品市场有着多年的洞察。

作为“重庆市民营百强”、重庆本土的啤酒酿造巨头,钰鑫集团在啤酒酿造方面有40多年的积淀,在生产线和生产工艺上的实力出众,也正因如此,其生产的优之良饮的气泡密度达到了同类产品的两倍多,是市面上少见的“0山梨酸钾(防腐剂)”的苏打气泡水饮品,在水质和生产线的无菌环境方面,均超过了行业标准,喝起来更带劲更放心,深受消费者喜爱。

除了“0山梨酸钾(防腐剂)”,优之良饮同样是“0糖0脂肪0卡路里”,充分契合了当下消费者们对健康的追求,实现了无糖无脂和美味的平衡。

不仅如此,白桃风味、蜜橘风味、樱花白葡萄风味和白草莓椰子风味……四种风味四种清新活力的配色,成为火锅局中一道靓丽的风景,清凉劲爽的口感,带来了与热辣火锅截然不同的味蕾冲击。

除了颜色上的差异,还有封面插画的区别。解放碑、穿楼轻轨、重庆火锅、重庆小面、“安逸”、“打望”……这些充满重庆特色的地标、美食、重庆言子儿,被分别印在不同口味的瓶身上,让消费者在品尝美味的同时,进一步感受重庆这座火锅之城的文化。

█重新定义产品和服务

贴合火锅、定位“0糖0脂肪0卡路里0山梨酸钾(防腐剂)”、凸显重庆特色,优之良饮覆盖了更多场景,从健身房到餐桌,从家庭聚会到朋友出游,从展示自我到社交币打卡,优之良饮都能够契合,不断提高消费频次和用户粘性。

法国学者鲍德里亚在《消费社会》里写道,消费是通过意象性的符码关系,让人们进入一种他们欲望深处企盼的消费游戏,通过“你追我赶”的竞争性购买,自发地生成一体化的“无意识的纪律”,由此,消费逻辑实现了自己的自洽。

因为重新定义了产品和服务,优之良饮要完成的任务只是解渴吗?其实不完全是。

消费者购买一瓶气泡水,有各种各样不同的任务:有时候,需要一瓶气泡水解渴;有时候需要一瓶气泡水配火锅;有时候,需要一瓶气泡水来了解这座城市;有时候,需要一瓶气泡水来陪伴她逛街……以上种种场景,从颜值、功能、味道、地域文化……优之良饮都从不同层面满足消费者对“完成任务”的需求,备受消费者青睐。

█内卷的品牌化突围

内卷是当下的一个烫词。优之良饮选择气泡水领域,并通过技术和设备的加持,在常规的“0糖0脂肪0卡路里”外,以“0山梨酸钾(防腐剂)”划分产品的区隔,就是突出内卷重围,充分满足Z世代更为健康的需求。

品牌共识是突出内卷重围的好武器。品牌共识需要生产者和消费者能建立信任关系,建立共创感参与感,有一种养成系的感觉,听用户的建议,让用户陪品牌长大,付出他们耐心和等待,等待它成为一个大的品牌。

优之良饮正在努力建立一个Z世代高度认同的气泡水品牌,达成“健康、懂我”的品牌共识。

和用户互动方面:优之良饮通过“优秀如你 你就是封面”抖音全民任务挑战赛,以1.1亿播放量完美收官。此次活动不仅为“优之良饮”新品宣发赋能,更通过“我要上重庆封面人物”的创意玩法激发全民dou出优秀范儿,晒出优秀重庆魂。

同时,以“重庆人自己的气泡水”自居,联合重庆市电子商务协会,发起了“优之良饮杯”,共同评选高人气的重庆达人,并将之登上瓶身销往全国。在赛事互动中,优之良饮点燃了消费者们的分享热情,完成了心智种草,更用行动传播着地域文化,实现社交裂变传播。

而在线下,优之良饮则选择了在十八梯、鹅岭贰厂、龙门浩老街、重庆轨道123号线等重庆热门景点设置打卡点,鼓励用户带着优之良饮气泡水前往打卡。

眼下,“优之良饮·山城霸汽苏打气泡水大学生商战大赛“正如火如荼举行,这是进一步深入大学校园,培育未来KOL的养成。

未来已来,Z世代登台,亮出他们的风采。

顺应新消费浪潮、拥抱年轻受众、激发创新活力,优之良饮已然走出了一条属于自己的“优之”道路。以年轻、互动、健康、国潮、创新等特质,已经在消费者心中占据重要位次,达成了高度品牌共识。

优之良饮的良夜,温暖如同火锅伴侣,走出自己的重庆倩影。

来源：搜狐

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