现在的国产厂商，能提供更好的售后服务。“我们做出了很多承诺，提供管家式售后服务，不像原先你找维修还得打400电话，都是24小时在线实时互动。”前述销售人员称。

基层医院的需求和“大三甲”医院不同，不需要影像设备“连轴转”，因此，高性价比产品更有吸引力。新冠疫情三年，赛诺威盛主营业务收入由1.31亿元翻了一番，2022年达2.63亿元。

赛诺威盛招股书称，“该类医疗机构对产品的价格敏感度和性价比要求较高，公司的基础型CT能较好地满足此类市场的需求，从而实现了销量的快速增长。”

做中高端产品，还得和国产大哥抢市场

重重政策利好之下，把CT卖给基层医院不是难事。仅2020年—2021年，赛诺威盛卖了346台，深圳安科卖了518台。然而，这并不意味着能顺利上市。

2023年4月，赛诺威盛首次谋求IPO。3月30日，深圳安科第三次谋求上市，2022年，该公司两次递交招股书，均未成功IPO。这次能成吗？

一个问题是，这两家产品的单价和毛利都不高。

深圳安科承认，2019 年，公司 CT 产品结构低端 CT 为主，产品型号相对较少，销售数量有限。其招股书显示，这一年，16层CT占据其CT销售额半壁江山还多，整个产线毛利率为28.14%。

反观行业龙头联影医疗，上市前的三年，CT业务毛利率一度超过50%，最低也达46.54%。

而且，基础型CT越卖越便宜。赛诺威盛此类产品，从2019年单价124.09万元，2021年降到了110.43万元，降了10多万元。

“千县工程”确实让不少医院有钱买单了，但单靠卖低端CT赚不到太多钱。何况，医院的需求也在改变。

“我们最近发现很多县级医院都买高端CT了，江苏、广东这种经济比较发达地区，乡镇医院都开始要买磁共振（MR）。”前述医学影像企业相关负责人介绍，这是因为基层医院对诊疗水平和服务能力的需求越来越高，甚至县医院也要做冠脉造影，这种检查，64排以下的经济型CT难以实现。

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