本文转自：农村大众报

4年帮助农民销售6000余万斤农产品

农产品经纪人“云上”搞批发

农村大众报记者李兆兴通讯员田宝宗陈祥佳

韩宝举正在进行直播。“请问发哪里，需要多少？我稍后联系您。”在沂水县四十里堡镇上店村，接到客户电话时，韩宝举正在地头架着手机做直播。

“我平时就在田间地头直播，让客户看到产品最真实的样子。”韩宝举是一位90后宝妈，通过直播销售当地农产品。与大多数电商不同，韩宝举的直播并非直接面向消费者，而是通过一亩田农产品信息商务平台面向全国各地批发市场、商超，大批量打包销售农产品。

“乡亲们在地里辛苦一年，种出的桃子、苹果却卖不上好价钱，甚至卖不掉。”韩宝举说，在农村长大，一年的劳动成果没回报，对那种辛酸和无奈她深有体会。因此，她一直想怎么帮助农民抵御种植风险，拓宽农产品销售渠道。

2018年11月，韩宝举报名参加了沂水县农广校的新型职业农民培训，在那里她了解到一亩田平台。“在网上进行大批量销售，不是正好能解决乡亲们卖水果蔬菜的难题吗？”韩宝举想。培训结束后，她辗转多方注册了“小憨妮”商标，尝试在一亩田平台直播销售本地特色农产品。

万事开头难。刚接触电商的韩宝举连最基础的平台操作都不懂，她从头开始学。线上，她认真学习电商销售知识；线下，她走遍周边的村子，调查农户的种植品种，选择合适的货源，和农户达成销售合作关系。

“培训老师说，做农村电商不仅是单一的直播，还包含种植、管理、销售等多种知识。”韩宝举说，为此，她经常到田间地头和农户们交流想法、分析市场走向、分享果树管理新技术。

“一亩田平台不像其他电商直播平台，可以通过各种途径来获取粉丝。”韩宝举说，“这个平台对接精准，面向全国各地的批发商，只能通过‘笨办法’提升粉丝数量。”直播时没有粉丝观看，她就增加直播时间，从早上8点一直播到晚上11点。

“直到2019年5月，才正式做成第一单生意。安徽一个客户需要2万斤土豆，我两天内在附近村收齐发了过去，客户很满意。”韩宝举说。因为注重农产品质量、有诚信，慢慢地，她的客户多了起来。随着供销规模不断扩大，韩宝举还与各地农产品供应公司以及国内一些批发市场形成了长期的合作关系，年销售额达到500多万元。去年，她还帮助周边800多家农户销售苹果、桃等农产品。从2019年至今，韩宝举已累计帮助农民销售农产品6000余万斤，有效带动了当地农产品的线上销售。

闲暇之余，韩宝举也回到曾经参与培训的沂水县农广校，分享自己的成功经验，教学员如何进行电商交易。2022年，她被沂水县农广校聘为讲师团成员。在韩宝举的带动下，周边村的20多名年轻人也做起了“云上”农产品经纪人。

“传统农产品流通模式包含的环节复杂冗长，效率较低，线下‘信息不对称’。一亩田属于B2B模式，直接对接产地商家和销地商家，提供数字化的信息对接平台，有效解决了这个痛点。”一亩田平台市场总监欧连维说，“现在，像韩宝举这样的‘云上’农产品经纪人越来越多，2022年带动全省农产品及食品成交额近400亿元。”

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